Интервью

Ниту Баруа, генеральный директор российского представительства Luxor, не боится говорить неприятные вещи. Приехав в Россию из Индии через Киргизию и Казахстан, он увидел то, что многие перестали замечать: канцеляряский рынок слишком медлителен и инертен – и при этом удивляется падению спроса, а потребитель не стал беднее, он просто устал от некачественного товара.
В эксклюзивном интервью Ниту рассказал не только о себе, но и о том, почему предпринимателям пора перестать ждать чуда и начать действовать.

В индустрии, где маржинальность сжимается, а борьба за покупателя обостряется, простое повышение цен уже не работает. Рынку нужны системные решения. Компания «Офисариум» предлагает такое решение в рамках торговой марки SPONSOR. О том, как трехуровневая система, прямые контракты с фабриками и жесткая защита маржинальности могут стать драйвером прибыли для региональных партнеров, а также почему маркетплейсы не мешают, а помогают рознице, мы поговорили с Александром Кнаубом, руководителем компании «Офисариум».

Родительские комитеты – это «золотой ключик» к сезону школьных закупок. Как превратить их доверие в реальные продажи в офлайн-точках? Директор по продажам «ХАТБЕР-М» Светлана Винокурова раскрыла механику новой промо-акции, которая работает на опережение: не ждет покупателя у кассы, а ведет его к вам через доверенные каналы коммуникации.

Первая половина 2026 года выдалась насыщенной на события для канцелярского рынка. Мы решили не ограничиваться сухими отчетами, а воспользовались личными связями и поговорили с человеком, который находится в самом эпицентре этих перемен. Встречайте героя нашего интервью – «рулевого» Союза канцелярских розничных предприятий, организатора отраслевых событий, весомую часть команды «Канцелярского Дела» и просто душу канцелярского сообщества Дмитрия Долгова!

Современный ритейл штормит: e-com растет, законы меняются, а конкуренция за клиента сильна как никогда. Как в этих условиях найти баланс между выгодой и законом? Почему юрист в ритейле должен быть бизнес-партнером, а не «тормозом» для идей?

Если в вашем магазине есть всего один квадратный метр свободного пространства и обычная розетка, значит, у вас уже есть все необходимое, чтобы привлечь больше клиентов и начать получать дополнительную прибыль. Речь идет о станции самообслуживания «O’day: надуй шарик сам» – интересной разработке от петербургской компании с внушительным опытом в праздничном бизнесе. Этот компактный автомат не просто надувает шары: он создает точку эмоций, превращая обычный визит в магазин в яркий, запоминающийся момент – и одновременно работает как стабильный источник выручки.
О том, как это работает, нам рассказали Анастасия Малышева и Александр Подоров, основатели бренда.

В эпоху тревожности, фаст-фуда и цифрового шума остаются бренды, которые побуждают взрослых и детей заниматься рукотворным досугом. Например, собирать трехмерные скульптупы бюстов Ломоносова, Гагарина, Кобейна, Дарта Вэйдера или Толстого. Мы встретились с Сергеем Цыбиным, основателем амбициозного бренда 3D-конструкторов 5CULT, чтобы порассуждать о бизнесе больших идей, культуре и, конечно, гофрокартоне.

Главный вопрос, который Всевышний задаст человеку, – а честно ли он вел свои дела?», – убежден Леонид Ефимович Вальдман, основатель и бессменный руководитель ГК «Феникс». Для него бизнес – это не просто источник дохода, а нечто святое, прозрачное и чистое, как мораль. Он действует интуитивно, но при этом глубоко погружается в каждое новое направление, умеет доверять профессионалам, принимать ошибки как уроки и находить возможности там, где другие видят только хаос. А еще он не использует слова «работа»: его жизнь и дело неразделимы.
О том, как оставаться в игре на протяжении 50 лет, не теряя азарта и честности, – в нашем эксклюзивном интервью.

Цифровые платформы забирают львиную долю спроса, диктуя свои условия, а регуляторная среда становится все более жесткой. Представители классического ретейла сегодня оказываются зажатыми между молотом онлайн-гигантов и наковальней новых налоговых и административных нагрузок. Дмитрий Аббакумов, директор костромской сети книжно-канцелярских магазинов «Леонардо» и координатор общероссийской общественной организации «Деловая Россия» в Центральном федеральном округе, в беседе с нашим журналом откровенно рассказал, чего ждать представителям малого и среднего бизнеса в текущих условиях. Спойлер: ничего хорошего.

«Сложные времена можно пройти только вместе», – уверен Артём Мянник, директор по продажам белых бумаг на внутреннем рынке, СНГ и прочему экспорту Группы «Илим». В 2025 году, на фоне сокращения рынка офисной бумаги компания не просто сохранила партнерскую сеть, но и увеличила свою долю на рынке. Ключ к устойчивости – стратегия, построенная не на ценовой конкуренции, а на качестве.
Подробнее о результатах за прошедший год, перспективах развития собственного бренда и планах на будущее Группы «Илим» читайте в нашем интервью.

В 2025 году малый бизнес в канцелярской индустрии – история не про масштабы, а про упрямство и индивидуальность. А когда это небольшое креативное производство, нацеленное на то, чтобы в буквальном смысле веселить людей за работой, помимо настойчивости и нетривиальных решений нужно кое-что еще. Мы встретились с Натальей Тарнавской, создательницей бренда хулиганских бумажных предметов «Антибуки», который продолжает покорять людей в разных уголках страны и развивается без агрессивной рекламы и PR-агентств.

В этом году программе «Московские вечера», организуемой компанией «ХАТБЕР-М», исполнится 10 лет. Это редкий по своей теплоте и формату камерный проект, объединяющий партнеров компании в трехдневном путешествии по Москве, где главной достопримечательностью становится сама компания. Об истории проекта, его развитии и о том, как ему дважды чудом удавалось избежать закрытия, нам рассказала Светлана Винокурова, директор по продажам компании.